记忆家居行业的发展开云(中国)Kaiyun·体育官方网站-登录入口，探索从未住手。“问”说念行业寻发展，“津”头再渡启新程。本日家居终点栏目“问津”再次出发。
“问津2025”，再度蚁合不同界限的企业家、学者代表，于变化的市场中找准发展遵循点，知悉先机，挖掘行业新的增长引擎！
本期聚焦“实木更生”，咱们邀请到的嘉宾有：
1、南洋迪克总裁 吴富相
2、前进家居总司理 谭光勇
3、良禽佳木董事长 刘刚
4、源氏木语招商拓展部总监 洪洋
问津“实木更生”
南洋迪克
张开剩余90%本日家居：
南洋迪克一直坚捏“高端实木”定位，并得手转型实木治装。与此同期，许多实木品牌的转型并不得手，行业分化是十分昭着的，在您看来，实木产品品类还能否复原到以往的光辉？实木的将来在那处？
南洋迪克总裁 吴富相：
实木产品品类的光辉并非粗浅的“复原”，而是需要与时俱进的重塑。南洋迪克之是以能得手转型，要津在于咱们恒久信守“高端实木”的定位，同期拥抱治装时期的趋势。实木产品的中枢价值在于其自然质感与文化底蕴，这是工业化产品无法替代的。然则，在“一站式全套家居搭配”的购物理念之下，破钞者的需求已从单一产品转向一体化空间措置决策，这就条目咱们从“卖产品”转向“卖高品位东说念主居生存思气”。
因此，实木产品的将来在于以东说念主为本，确切领路并得志用户需求，在于束缚拥抱变化、以翻新驱动需求。
南洋迪克将捏续以品牌化、海外化、全案化、数字化、平台化计谋为依托，以实木为魂，以高定治装为骨，以最全的产品系列，最好意思满的治装呈现，竣事多元生存场景共融共存，以及东说念主们对品性生存的好意思好向往，打造属于这个时期的实木新光辉。
本日家居：
从步履产品走向实木治装高定措置决策，一齐以来，南洋迪克遭遇了哪些未尝料猜想的困难？回偏激来看，南洋迪克在一齐转型升级的过程中，千里淀下来最选藏的钞票是什么？
南洋迪克总裁 吴富相：
从步履产品迈向实木治装高定，咱们碰到过不少毒手的难题。除了对供应系统、出产系统、运营系统的极限挑战外，如何措置个性化与量产化的干系，以及高定治装前端是由以个性化筹谋为驱动而带来的对企业一体化全经过工作系统的高条目，齐是咱们遭遇的难点。
不外，一齐转型升级的过程中，南洋迪克也千里淀成为一个具有稀薄品牌血缘与专属基因的高端实木家居品牌。
咱们在这个过程中打造了一支懂实木、懂筹谋、懂治装、懂工作的专科团队，他们是企业翻新发展的源能源。同期，在束缚摸索中，咱们构建起一套训练的一体化柔性定制系统，从材料研发、筹谋、拆单、出产、数字化顾问、安设、售后小器，全经过为客户提供尊享，私享，以至独到的高品性生存空间体验的系统措置决策，为破钞者量身打造确切意旨上的全屋治装立体化生存。这是咱们在市场站稳脚跟的要津，也为将来捏续发展筑牢的根基。
前进家居
本日家居：
前进家居行将迎来 46 周年，也见证了实木套房品类从当初的郁勃，到今天玩家日渐出局，优秀品牌历历。您如何看待实木产品昔日十几年的发展，以及将来实木产品的发展说念路？
前进家居总司理 谭光勇：
中国实木产品的历史不错回顾到几千年前，当今的实木产品不单是是一种生存思气，如故属于中国东说念主骨子里的情愫。随着社会的朝上和经济的发展，这十几年来的破钞群体束缚在分化，以前购买实木产品的无数是中年破钞者，连年来越来越多的年青东说念主运行改革“实木产品=与先锋绝缘”的刻板不雅念，为我方的新家购置实木产品。
80、90、00后成为了当今的破钞主力军，将来的实木破钞主流东说念主群会越来越年青，看成实木产品企业要多维度挖掘年青破钞者的细分需乞降给以他们得志的精神享受。
现代年青东说念主更心爱眇小、小体量、有筹谋感的实木产品，这是市场上比较坚苦的，同期他们心爱混搭单品，是以实木产品企业一定要翻新，在作风筹谋上一定是有很强的包容性，从而得志年青破钞者对居家生存空间的个性化与功能性等多元需求。
随着年青化、多元化、个性化破钞趋势的兴起，实木产品企业需表率有盛开包容的心态，踊跃学习世界列国起先进的理念和审好意思，紧随着海外潮水趋势和好意思好东说念主居的需求，增强自主翻新能力和研发的升级，为破钞者提供产品+工作的合座措置决策。
以产品力驱动品牌力，以各异化翻新驱动品牌突破，从而赋能产品价值。
本日家居：
从前进滋长出的觅好意思，照旧成为高端实木产品品牌年青化的代表。您如何看待高端实木在全案治装时期的契机和挑战？
前进家居总司理 谭光勇：
高端实木走进全案治装时期会是将来的一个风向，毕竟年青破钞者对生存思气有着越来越高的追求。对空间欺骗率和个性化作风的条目远超标准化的制品产品，但这关于咱们来说是一项挑战。
前进家居四十多年来专注作念制品产品，行表里齐知说念咱们的出产周期并不短，为的是领有顶尖工艺细节的同期又能保证令东说念主宽解的质地。
淌若前进要走进全案治装时期，将会受工艺难度复杂，出产周期长，数字化、自动化进度不高档诸多要素影响，从而会导致出产成果低、交期长和难以保证的品性。基于本质和咱们的上风，现时主要如故专注于作念制品实木产品，再从现存的定制工作中摸索出最安妥我方的治装时势。
良禽佳木
本日家居：
良禽佳木照旧走过了 10 年发展，看成一家主打原木定制的品牌，您觉得良禽佳木的各异化上风在那处？
良禽佳木董事长 刘刚：
在昔日的十年里，良禽佳木只作念了一件事：成为一家及格、表率且最初的全主材原木产品定制工作商，用自然原木料质与东说念主们一说念设置空想的家。
深入来看，这其中有两个中枢要点：
一是坚捏作念到“货真价实好工艺”：靠近市场上“全实木”、“纯实木”、“100%实木”等高贵见地带来的破钞困惑，良禽坚捏使用全主材原木，不掺杂任何低质、廉价的辅材。
这一定位源自抵破钞者朴素融会的长远领路——确切的实木产品，应里外一致，存一火之交当然。良禽还在选料用料、出产工艺和产品性量上制定了严苛标准，通过严格且捏续的自我条目，十年来，获得了数万家客户的认同与好评，在破钞者中成立了精采口碑。
二是作念好量尺筹谋定制工作：良禽不仅提供高质地的产品产品，还专注于配合客户进行空间定制，使产品大概更好地融入合座家居环境。
这是因为现代家居生存更驻扎合座想考生存空间。良禽工作的是那些驻扎安全环保闲静和质感的客户，通过定制和纠正家，用原木创造好意思好生存空间。
在这个过程中，良禽为客户提供了稀薄的价值：自建工场全网直营，自建自有专科筹谋师体系，用标准化筹谋、数字化出产、专科化委用，为客户提供全经过定制工作，竣事原木产品「尺寸」「功能」与「作风」多角度融入生存空间。
本日家居：
比拟于板式定制，原木定制要克服许多实木自身的难题，在板材处理、安设和工作的难度上更高一些，对此良禽佳木上如何措置的？
良禽佳木董事长 刘刚：
原木产品相较于板式产品，在定制表率和标准上，仍处于相对低级的阶段，良禽佳木不得不在多年教授的基础上去摸索和探索。
开头，材质性格决定了筹谋理念和筹谋表率的不同。
良禽字据原木的特色，经过十年的积蓄，成立了完善的系统筹谋表率标准、筹谋师培训侦探体系以及竣事了从筹谋到出产的数字化对接。莫得这些，就无法落地客户的个性化定制需求，以及竣事界限化的高标准定制出产。
其次，原木定制的出产经过更为复杂且风雅。与板材产品比拟，原木定制多了选料、用料、拼板等时间，在出产中波及变化的工艺参数要素也极多。小工场经常依赖“师父”的个东说念主教授，难以得志高品性和高成果的条目。良禽成立了完善的出产工艺标准，并依托专为原木定制出产成立的数字化工场，保险产品从筹谋到出产的高质地还原。
终末，在安设委用时间，实木产品在材质性格、畅达神气、安设工艺及小器需求上与板式产品有较大各异，确保顺畅委用成为一大挑战。
为此，良禽引入了汽车制造中的PDI（出厂前检查）经过，模拟本体安设环境进行全方向检查，权臣擢升了一次安设得手率。数据知道，良禽的送货安设一次得手率达到了87.6%，远超定制行业60%的平均水平。
标准化筹谋、数字化出产、专科化委用，应该说为了竣事原木定制，良禽付出了极大的踊跃，才得以竣事用自然原木与东说念主们一说念设置空想的家。
源氏木语
本日家居：
2024 年，源氏木语负责迈入千店时期，并得手进驻多个百货商超。源氏木语为何采取进驻百货商超？它为品牌带来了哪些新的得益？
源氏木语招商拓展部总监 洪洋：
咱们选址布局时充分有计划了破钞者的购物风气和破钞特色，领受了购物中心店、家居卖场店和寂然店的多元化布局，其中购物中心店占比最大，家居卖场和寂然店各占一定比例。
现时世界照旧有600+购物中心，入驻了超30个头部商管品牌市场，如万达、吾悦、龙湖天街、华润万象等等，况兼进一步布局多店态发展，在中枢城市中枢商圈布局了旗舰大店。
从需求端来说，产品是十分重线下体验的品类，咱们采取布局购物中心，亦然为了确切作念到得志破钞者“易如反掌”的购物需求；
另一方面，线下破钞者，十分需要产品品性好，价钱也要合适的产品产品，咱们让线下破钞者在这个价钱段有了更多采取。从渠说念端来说，线上线下交融的全渠说念布局已成为趋势。
进驻百货商超不仅是对线下渠说念的补充，亦然咱们全渠说念计谋的伏击一环。通过与头部商管品牌的配合，咱们大概更好地遮盖不同破钞场景，得志破钞者种种化的需求。
通过高流量、高曝光率的购物中心平台，也能让品牌进一步擢升在大师市场中的融会度。
借助百货商超的领会客流，咱们大概构兵到更多元化的破钞者群体，尤其是在年青家庭和齐市白领中进一步安祥品牌的影响力。
将来咱们将络续扩大市场遮盖，深化一二线城市的布局并进行合理加密。此外，咱们还会积极拓展四五线城市市场，通过精确选址，擢升门店遮盖的平庸性和方便性。旗舰大店的也将进一步在中枢城市落地，以更大面积、更种种化的产品，得志破钞者对一站式购物的需求。
本日家居：
在地产下滑严重、破钞东说念主群迭代等多种要素下，实木产品的破钞市场出现了哪些变化？源氏木语是如何应酬的？
源氏木语招商拓展部总监 洪洋：
现时实木产品的破钞市场也履历了一些挪动，开头，破钞东说念主群逐步年青化，破钞者更驻扎个性化、定制化以及环保性，传统的实木产品破钞时势照旧慢慢被更具功能性和筹谋感的产品所取代。
此外，随着经济下行压力的增大，破钞者的破钞不雅念也变得更为感性，性价比成为了越来越多破钞者柔顺的要点，同期家装的环保健康亦然全球的要点有计划要素。
但不管破钞环境若何变，破钞者的基础需乞降底层逻辑是不变的：但愿用实惠的价钱买到高品性、能带来情愫价值的产品，将来家居行业将愈加驻扎品性和性价比。
关于源氏木语，将来会络续去拓宽东说念主们对实木的固有心智，倡导实木健康环保的生存理念。咱们倡导的“新实木方针”，即是在冲突东说念主们关于实木的刻板印象，实木是不错年青化的，实木不啻于原木风，还不错有中古风、包豪斯、新登第、奶油风、轻好意思式等等。
同期亦然坚捏品性进一步的擢升，从供应链、工艺、束缚优化开云(中国)Kaiyun·体育官方网站-登录入口，合适破钞者的期待，更伏击的是倾听破钞者的声息，束缚改进产品。在捏续优化时间和把控供应链资本，络续坚捏咱们朴素的利润不雅，去作念极致性价比的产品。
发布于：福建省